“I Do,就是我愿意。”脍炙人口的钻石品牌I Do的广告语还言犹在耳。
作者|南风窗记者张婉莹
但令人想不到的是,创办这个品牌的“钻石大亨”李厚霖,近日却沦落到了被法院限制高消费。
令人想不到的是,I Do的母公司恒信玺利,曾立志成为“百年民族奢侈品品牌”,如今折戟在16岁的花样年华,宣告了破产重整。
“Z世代”对2000年左右发家的李厚霖,也许并不太熟悉。
但只要提及,李湘的前前夫、秦海璐的前男友等标签,以及刘嘉玲、陈奕迅、莫文蔚、马思纯等明星为I Do品牌站过台。
那么可以说,作为昔日资本的宠儿,李厚霖就是钻石界的“顶流”、名副其实的“钻石王老五”。
钻石,到底是爱情的象征,还是世纪的骗局?
关于这个经典的问题,对李厚霖来说,对这个有过很多段轰轰烈烈的爱情、又栽倒在象征爱情的钻石买卖之中的大亨来说,也许他也搞不明白。
钻石大亨不懂爱情
钻石、女星、富豪。
当这三个词两两组合时,都能引起人们的关注。但同时迭加在李厚霖身上,却只剩一地鸡毛的惋惜。
地产大佬冯仑曾公开表示,凡是男性企业家开始追逐女明星,这家企业就离死亡不远。尽管李厚霖追逐女星始于20年前,但其造成的“蝴蝶效应”依旧无法避免。
2004年,李厚霖与知名主持人李湘相识33天后,高调定下婚期。
次年,豪掷千金举办“世纪婚礼”,李湘头戴钻石皇冠和产自南非的3克拉稀有粉钻,与李厚霖闪婚了。
2004年,李厚霖与知名主持人李湘相识33天后,高调定下婚期
但与官宣时的高调不同的是,这段婚姻仅仅维持一年,便暗淡结束。
而李厚霖在与李湘结婚前,据传,他曾以50颗彩钻组成的钻戒,向明星秦海璐求过婚。
李厚霖称,这颗钻戒象征自己像钻石一样清澈的情意,寓意着他与秦海璐能够一起走过50年的金婚。
结果如何?
秦海璐的姐姐秦兰曾向媒体表示,当得知李厚霖与李湘官宣结婚的消息,秦海璐哭成泪人,好多天吃不下饭。多年后,在综艺节目《金星秀》上,秦海璐也称,直到李厚霖与李湘宣布要结婚时,自己才知道被劈腿,坦言好长时间没缓过来,有被这段感情伤得很深。
另一位也被李厚霖“伤过”的女星,是90年代走红、登上过春晚舞台的女歌手周艳泓(曾用名周彦宏)。
在李厚霖珠宝店开业等创业初期阶段,周艳泓邀请圈内明星好友韩红、罗中旭等捧场做宣传,全力支持李厚霖的珠宝事业。
正是与娱乐圈多次打交道的经历,让李厚霖在事业上尝到了甜头。此后,李厚霖的珠宝事业,便与明星深度绑定营销。
比如,I Do品牌不仅植入了《我愿意,I Do》《失恋33天》《何以笙箫默》等多部影视剧,还与陈奕迅合作推出过品牌同名歌曲。
比如,2021年12月,IDo签下陈小春、应采儿夫妇做品牌全球代言人,又在2022年与刘畊宏夫妇直播间、王者荣耀IP、综艺节目《披荆斩棘的哥哥》等进行合作。
深谙娱乐圈之道的李厚霖,更是通过娱乐圈中的关系,让I Do钻戒出现在不少明星的婚礼或是纪念日。
董璇和高云翔、李小璐和贾乃亮等明星夫妇,都在婚礼中使用过I Do钻戒;
甚至大S和汪小菲这对知名“怨偶”,也在周年纪念日时,送给对方10克拉的I Do钻戒做纪念;
不仅如此,汪小菲前女友张雨绮为该品牌的代言人,在不少场合都有公开为I Do做宣传。
汪小菲曾在周年纪念日时,送给大S10克拉的I Do钻戒做纪念
话题炒作的背后,皆是资本逐利的本色。
但在使用明星夫妇做营销的同时,品牌也易被其婚变或是离婚的新闻反噬。
在以“情感营销”为主的钻石行业,在创始人与合作明星情路纷纷翻车之下,2023年1月,IDo母公司恒信玺利在新三板发布停牌公告以及被申请破产重组,这个新闻其实并不令众人感到意外。
母公司恒信玺利如此,I Do会受影响吗?
在钻石行业从业超10年的GGE全球钻石平台创始人江中杰认为,欠薪、拖延供应商欠款等行为,是企业资金链断裂的一种体现。
他告诉盐财经,I Do作为子公司,不可避免的会受到母公司恒信玺利负面新闻的冲击,“对品牌影响力的伤害不可小觑”。
即便多位IDo的店员向盐财经记者极力否认母公司的破产,对其品牌无太大影响,但直营店全部转加盟、拖欠直营店员工薪资与供应商欠款,亦是不争的事实。
钻石究竟保不保值
难道钻石不是一个赚钱的行业吗?
当盐财经记者以顾客身份咨询时,IDo品牌苏州店的店员以“明星同款”为产品的卖点与营销手段,并称其“大师款”钻戒为张雨绮同款,大S、陈妍希等明星的结婚钻戒也用的是IDo品牌。
与当红明星或综艺的合作,营销费用自然不低。
那么,谁来埋单?羊毛出在羊身上,最终一定是终端的消费者来掏钱。
而爱营销的钻戒品牌则不止I Do。
作为I Do曾经的“跟班小弟”,DR钻戒这几年的业绩较为抢眼。
2021年,DR钻戒所属的上市公司迪阿股份,营收达到46.23亿元,同比增长87.57%;归母净利润达到13.02亿元,同比增长131.09%。近五年内,迪阿股份的营收与归母净利润翻了四倍。
从跟在IDo屁股后面开店的小老弟,到总市值超250亿元,迪阿股份超越中国黄金、周大生等老牌珠宝品牌,在珠宝首饰行业上市公司中,达到总市值第二的位置。
后起之秀DR钻戒的销售神话,是其“男士一生仅能定制一枚”广告语的成功营销,此前也被爆出销售费用占营收比超35%,毛利率高达7成的新闻——这超过了行业平均20%左右的平均销售费率。
当盐财经记者以顾客身份去DR钻戒线下店铺时,不仅经典广告语赫然印在店铺门头,也有不少诸如“一生用心只为你”“我向全世界宣告,你就是我的一生唯一真爱”等强化婚戒情感属性的标语。
不仅于此,店员还向记者拿出DR的“真爱协议”,表示购买需要绑定男士身份证信息,签署“真爱协议”后,一生只能赠予一人。
DR钻戒线下店铺,经典广告语赫然印在店铺门头。盐财经记者/摄
换言之,如果购买了DR钻戒,不论未来双方是否分手还是离婚,男士都将没有第二次购买的资格。
齐子航,一个购买DR钻戒用来求婚的“95后”男生,他向盐财经表示,求婚、结婚属于人生大事,一生也就一次,即便DR会比同品质的其他牌子钻戒贵很多,但意义与仪式感却是无价。
送DR钻戒给伴侣意味着是“一生唯一真爱”,齐子航表示,他愿意为此买单。
要说IDo走下坡路的原因之一,江中杰就向盐财经分析道,也是它没有做好婚戒的品牌定位——毕竟,创始人李厚霖的丰富情史,也让其不能对后起之秀DR钻戒“一生只送一个人”的营销做出有力回击。
但购买DR钻戒的,就一定是真爱,就一定可以一辈子偕老吗?